A. コールドコール
B. リードナーチャリング
C. ソーシャル販売
A. 顧客の競合他社に関する情報にアクセスするため
B. 営業担当者の個人的なネットワークと影響力を高めるため
C. 営業担当者の顧客のニーズの理解を強化するため
A. 顧客のニーズが変化したかどうかを判断するため
B. それを確認するには、新しい意思決定者が利用可能です
C. 顧客からのフィードバックを取得し、アプローチを改善するため
A. コラボレーション
B. パイプラインの可視性
C. 販売プロセス
A. 問題を認識し、サービスが問題を解決する責任があることをお客様に説明します。
B. 問題をより高いレベルの関係者にエスカレーションし、協力して解決策を見つけます。
C. すべての手続きプロセスが完了し、詳細が判明するまでこれ以上できることは何もないことを強調します。
A. 標準的な請求条件、法的権限、および支払い方法
B. 意思決定プロセス、変化の緊急性、新しいソリューションに対するオープンさ
C. 優先通信チャネル、タイムゾーン、営業時間
A. ビジネス ニーズを発見します。
B. テンプレートを使用してフレームワークを作成します。
C. 可能な限り多くの技術情報を提供します。
A. 可能な限り最低価格を提供します
B. 個人の販売目標に焦点を当てる
C. 顧客の問題点に対処する
A. マルチチャンネル
B. ソーシャルネットワーク
C. 双方向対話
A. 営業提案書
B. マーケティング ホワイトペーパー
C. 空白の分析
