A. 価格
B. 信頼
C. 要件
A. リニューアル
B. 発見
C. 交渉
A. 営業洞察力
B. ビジネスの洞察力
C. 製品知識
A. 各アカウントの物理的な場所を特定します。
B. アカウントの数とテリトリーのサイズを決定します。
C. テリトリーの主要アカウントを特定します。
A. 顧客と積極的に関わり、契約を更新または拡大します。
B. 最後の契約になる可能性がある新しい顧客を見つけることに重点を置きます。
C. 顧客とやり取りする前に、契約の期限が切れるまで待ってください。
A. チームによるパフォーマンスのレビュー
B. 重要業績評価指標 (KPI)
C. 顧客満足度調査
A. 販売プロセスの詳細な図と説明を含める
B. ソリューションが顧客のニーズと課題にどのように対処するかを強調するため
C. すべての販売見積と顧客アカウントに対して標準的なアプローチを活用するため
A. 自己認識、自己管理、共感、熟練した人間関係
B. 発見、定義、設計、提供
C. 計画、関与、実行、完了
A. ソリューションユニット
B. 概要説明
C. 成功事例
A. 顧客に関するデータを分析します。
B. 関係者へのインタビューを実施します。
C. カスタマーサクセスプランを作成します。
